Nautical Marketing Awards 2009

Il mercato della nautica da diporto
Dopo anni di forte sviluppo, il settore dello yachting mostra chiari segni di rallentamento; dopo il boom segnato negli ultimi 10 anni (il mercato mondiale vale oggi 12 miliardi) ci sono segnali di frenata del trend soprattutto a causa della maggiore volatilità della ricchezza del target di riferimento. Le ultime rilevazioni del mercato registrano un calo delle vendite e le attese per l’anno nautico 2008-2009 prevedono una contrazione delle vendite del 20/30%.

In un ambiente competitivo in piena evoluzione, le strategie di marketing nautico più efficaci, per realizzare e rappresentare le specificità della propria offerta, sono diventate uno dei principali fenomeni da analizzare. La crescente complessità e pressione competitiva rendono particolarmente importante per le industrie nautiche “saper comporre, posizionare e comunicare” la propria offerta.

La nuova frontiera innovativa delle industrie nautiche vede il rovesciamento del loro orientamento strategico/operativo che da “product oriented” si è evoluto a “market oriented” e dove, quindi, la parola d’ordine è una sola: soddisfazione del diportista (yachting satisfaction).

Cosa sono i "Nautical Marketing Awards"
I "Nautical Marketing Awards" sono Premi di Marketing Nautico promossi da Nautica Editrice con il supporto organizzativo dell' Osservatorio Mercato Nautico (www.marketingnautico.net) della Facoltà di Economia dell'Università di Roma Tor Vergata.

Obiettivo dei Premi
L'obiettivo dei "Nautical Marketing Awards" è quello di contribuire alla valorizzazione delle principali innovazioni di marketing all'interno del comparto nautico, favorendo lo scambio di esperienze di marketing tra gli operatori del settore così da sviluppare un più diffuso know how, capace di potenziare ulteriormente il settore a livello sia nazionale sia internazionale.

Organi dei Premi
Promotore:
Soggetto promotore del Premio è Nautica Editrice.
Per maggiori informazioni si prega di visitare il sito www.nautica.it

Organizzazione:
L’organizzazione scientifica del Premio è affidata all’Osservatorio Mercato Nautico Per maggiori informazioni si prega di visitare il sito www.marketingnautico.net

Segreteria:
Nautica Editrice
Tel 06.8413060 Fax 06 8543653
marketing@nautica.it

Giuria
È costituita da un numero di 4 membri ed è composta da rappresentanti dell'Università e del settore.

Regolamento
ARTICOLO 1
Definizione dell'iniziativa
I "Nautical Marketing Awards" (di seguito "NMA") sono premi destinati a cantieri nautici italiani (produttori di imbarcazioni da diporto) ed i produttori di accessori nautici che hanno sviluppato iniziative di marketing nautico. Il NMA termina con un evento di premiazione che per il 2009 sarà organizzato in occasione del Seatec - Ucina.

ARTICOLO 2
Obiettivi e principi ispiratori
Obiettivo dei NMA è quello di contribuire alla valorizzazione delle principali innovazioni di marketing all'interno del comparto nautico. Inoltre i NMA mirano a diffondere la cultura di marketing management tra gli operatori economici del settore e a favorire il rapporto tra università e mondo dell'impresa nautica.

ARTICOLO 3
Regolamento
Il presente regolamento determina le modalità e i criteri di funzionamento del NMA 2007 ed è valido ed efficace solo per tale edizione.

ARTICOLO 4
Tipologie di Premi
Per l'anno 2009 i premi previsti sono i seguenti:

Premio per la migliore iniziativa di Brand Management

Si tratta di valutare tutte le azioni di marketing sviluppate dall'azienda per la valorizzazione del marchio aziendale. All'interno sono anche incluse tutte quelle azioni miranti al riposizionamento del marchio all'interno del mercato di riferimento. Nell'ambito del brand management assumono anche rilevanza le attività di marketing analitico finalizzate al posizionamento valoriale del marchio e/o della notorietà del marchio

Premio per il migliore Lancio di un nuovo prodotto

Si tratta di valutare tutte quelle azioni di marketing connesse al lancio di un nuovo prodotto. Al suo interno assumono rilievo anche le attività di marketing analitico connesse alla valutazione degli spazi di mercato. Nell'ambito del lancio dei nuovi prodotti assume anche una rilevanza la strategia di penetrazione verso il mercato obiettivo (segmento di prodotto e target).

Premio per il migliore Evento nautico

Si tratta di valutare il migliore evento. Naturalmente la valutazione non riguarda tanto l'aspetto scenico ma tutta l'organizzazione: dagli obiettivi di mercato (fidelizzazione, promozione, pubbliche relazioni, ecc.) all'afflusso di partecipanti/spettatori presenti, alla diffusione all'interno dei media, agli sponsor coinvolti e al risultato economico.

Premio per la migliore Pubblicità su carta stampata

In questo caso s' intende premiare una specifica iniziativa pubblicitaria su carta stampata. Preliminarmente è ritenuto utile conoscere gli obiettivi della società e il risultato conseguito. Per "obiettivo" si intende non soltanto il dato numerico, ma anche - se previsti - eventuali obiettivi di "immagine" o simili; costituisce poi un elemento di interesse sapere se la società si è rivolta a target particolari, al fine di accrescere ad esempio la propria clientela. Qualora si fosse proceduto in tal senso, è opportuno specificare quali sono stati i target presi in considerazione e in quale modo si è cercato di raggiungere l'obiettivo. Una volta definiti i destinatari della campagna si tratta di conoscere il messaggio che si voleva trasmettere e i media pubblicitari usati e come. Sarebbe altresì interessante avere delle informazioni sul "timing" e il budget impiegato in quanto è chiaro che vi deve essere una proporzione tra budget e obiettivi. La campagna può essere stata realizzata in diverse circostanze: immagine istituzionale, lancio di nuovi prodotti, entrata in nuovi mercati, ecc.

ARTICOLO 5
Requisiti e modalità di partecipazione
I destinatari dei "NMA" sono:
- i cantieri italiani produttori di imbarcazioni da diporto sia a motore che a vela
- i produttori di accessori nautici
Ogni società può partecipare a più di un premio e, di conseguenza deve compilare la domanda di partecipazione specifica per ciascun premio (vedi la sezione premi), indicando il referente aziendale interno con funzioni di rappresentanza ai fini del concorso.

ARTICOLO 6
Executive Marketing Summary
Per partecipare a ciascun premio si deve compilare un Executive Marketing Summary secondo l'outline riportato in allegato I - pagina 8. Ai fini della validità di partecipazione al premio è necessario che vengano compilati i punti obbligatori. L'intero report non può superare il limite delle 5 pagine (esclusa la pagina introduttiva dove vengono indicati i dati generali dell'azienda). Ai fini della redazione del report la tabella sotto indicata riporta non solo gli elementi indice dell' Executive Marketing Summary, con le relative finalità, ma anche alcuni suggerimenti utili alla sua redazione. Naturalmente l'indice e i relativi contenuti variano a seconda del premio considerato. Il report di Executive Marketing Summary deve essere inviato al seguente indirizzo e-mail info@marketingnautico.net indicando nell'oggetto " candidatura al premio "Nautical Marketing Awards".

Elementi Indice Executive Marketing Summary	Finalità	Alcuni suggerimenti non vincolanti
Company Profile	Descrizione complessiva del quadro aziendale	Possibili punti da poter inserire all’interno del company profile: Mission Strategia generale Fatturato Numero di dipendenti Capacità produttiva Posizionamento di mercato Gamma (ampiezza/profondità) Tipologia di prodotto Servizi Distribuzione
Descrizione iniziativa di marketing	Descrizione dettagliata di una delle principali iniziative di marketing realizzate dell’azienda nautica	Nel descrivere la specifica iniziativa di marketing si consiglia di inquadrare quest’ultima all’interno del disegno strategico di business.
Obiettivi	Descrizione degli obiettivi complessivi pianificati per lo sviluppo dell’iniziativa di marketing	Nel descrivere gli obiettivi di marketing è consigliabile distinguere tra obiettivi quantitativi e qualitativi associati all’iniziativa di marketing
Target	Descrizione dei profili dei target destinatari della specifica iniziativa di marketing	Nel descrivere il target di riferimento dell’iniziativa di marketing è consigliabile distinguere tra macro e micro target
Strategia	Descrizione della strategia di marketing finalizzata al perseguimento degli obiettivi e target pianificati	Descrivere brevemente gli elementi principali della strategia. Si consiglia di non confondere elementi strategici con fattori operativi di marketing (marketing mix)
Dettaglio azioni operative	Descrizione dettagliata delle azioni operative associate alla specifica iniziativa di marketing selezionata.	Nel descrivere le azioni operative della specifica iniziativa è consigliabile tenere contro delle variabili operative del marketing mix (prodotto, prezzo, distribuzione, comunicazione, marchio).
Operatori coinvolti	Descrizione degli operatori economici esterni coinvolti ai fini dello sviluppo strategico – operativo dell’iniziativa di marketing	Descrivere brevemente il profilo degli operatori esterni coinvolti nell’iniziativa di marketing.
Budget (facoltativo)	Descrizione del budget associato alla specifica operazione di marketing. Questo elemento non è obbligatorio e può essere indicato in forma sintetica.	Descrivere le singole voci che compongono il budget della specifica operazione di marketing selezionata per partecipare al premio di marketing.
Risultati	Descrizione dei risultati effettivamente conseguiti, a seguito dell’attuazione dell’iniziativa di marketing, anche rispetto agli obiettivi indicati.	Nel descrivere i risultati conseguiti è consigliabile esplicitare i criteri di misurazione e i tempi di realizzo dei risultati conseguiti.

Selezione
Il processo di selezione prevede che ogni singola iniziativa di marketing venga ponderata rispetto ai seguenti drivers:
• Contesto di mercato all'interno del quale opera l'azienda partecipante;
• Dimensione aziendale (in termini di fatturato e/o numero di dipendenti);
• Vincoli di budget.
Questa metodologia garantisce che la valutazione delle iniziative di marketing non sia sbilanciata a favore di aziende di maggiori dimensioni e con budget più significativo.

ARTICOLO 7
Svolgimento dell'evento finale
Per il 2009 la premiazione avverrà in occasione del Seatec Ucina.

ARTICOLO 8
Obblighi dei partecipanti
La partecipazione al Premio comporta la completa ed incondizionata accettazione di quanto contenuto nel presente Regolamento. Il non rispetto anche di un solo articolo del presente regolamento comporta l'automatica esclusione dal premio.

ARTICOLO 9
Copyright
I soggetti promotori ed organizzatori dell'evento si impegnano a distribuire i report solamente ai membri della giuria e a garantire l'assoluta riservatezza dei dati contenuti nel Marketing Executive Summary. Anche la realizzazione di eventuali pubblicazioni sarà prima concordata con le aziende partecipanti e formalizzata con specifica autorizzazione.

Assistenza
Per la compilazione del "Executive Marketing Summary" e/o per qualsiasi ulteriore necessità è previsto un servizio di assistenza. Per contatti rivolgersi a:
info@marketingnautico.net

Partner
Osservatorio Mercato Nautico
Università degli Studi di Roma " Tor Vergata" - Facoltà di Economia

La Facoltà di Economia dell'Università di Roma Tor Vergata organizza il primo Osservatorio del Mercato Nautico a livello Internazionale focalizzato nel monitoraggio continuo dell'evoluzione del mercato della nautica da diporto.

Osservatorio Mercato Nautico (OMN) offre agli operatori nautici (aziende, istituzioni, associazioni, etc) un servizio di business marketing intelligence ad alto valore aggiunto al fine di supportare, con una serie di strumenti di marketing nautico, il processo decisionale del top management nautico.

La mission di OMN è quella di supportare, mediante una serie di prodotti e servizi creati ad hoc, il processo analitico – strategico – operativo degli operatori del settore nautico da diporto (intera filiera nautica) con specifico riferimento al mercato.

La gamma di servizi dell’Osservatorio Mercato Nautico prevede le seguenti linee:

NEWS LETTER
News letter in cui vengono raccolte e commentate in modo strutturato tutte le main news relative al mercato nautico allargato.

RAPPORTI
Report di monitoring sulle performance del mercato nautico internazionale.

RICERCHE
Progetti di ricerca quantitativa/qualitativa su specifici argomenti attinenti al comparto nautico per singolo committente o specifica categoria

FORMAZIONE
Formazione di lunga e breve durata.

Le fonti impiegate per la redazione dei suddetti prodotti sono quelle disponibili a livello internazionale (dati secondari ovvero desk research) più ulteriori dati raccolti direttamente tramite specifici progetti di ricerca (dati primari ovvero field research).

Per ulteriori informazioni si prega di scrivere a info@marketingnautico.net
www.marketingnautico.net

Kit Nautical Marketing Awards 2009.pdf

Report presentazione Nautical Marketing Awards 2009.pdf